Управление отделом продаж Как создать отдел и управлять им Вильямс 978-5-8459-1687-7, Петров Константин Николаевич
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав книгу "Управление отделом продаж", вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
Издательство: Вильямс
ISBN: 978-5-8459-1687-7
Автор: Петров Константин Николаевич
Год: 2018
Возрастное ограничение: 0
Категория: Техники продаж
подробнее...
ISBN: 978-5-8459-1687-7
Автор: Петров Константин Николаевич
Год: 2018
Возрастное ограничение: 0
Категория: Техники продаж
подробнее...
Комментарии, отзывы о "Управление отделом продаж. Как создать отдел продаж и управлять им":
Добавить первый отзыв ...
Посетители интересовались: