Как добиться ДА или Переговоры без поражения Эксмо 978-5-699-26715-6, Фишер Роджер, Юри Уильям, Паттон Брюс
Многолетний опыт профессиональных международных экспертов и независимых исследователей в области бизнес-коммуникации убедительно доказал: успех любых переговоров - как в сфере бизнеса, так и в политике, и в повседневном межличностном общении, - зависит не столько от выгодности или невыгодности предложения, сколько от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным же образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов защиты от манипулирования и "грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем. В рамках исследований, проведенных Гарвардским переговорным проектом, авторами этой книги был разработан метод принципиальных переговоров, основанный на передовых современных методиках, помогающих избежать разногласий между партнерами и значительно повышающих эффективность заключения сделки. Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении "трудных переговоров". На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным.
Издательство: Эксмо
ISBN: 978-5-699-26715-6
Серия: Психология общения. Нов.оформл.
Автор: Фишер Роджер, Юри Уильям, Паттон Брюс
Год: 2008
Возрастное ограничение: 0
Категория: Психология бизнеса. Бизнес-этикет
подробнее...
ISBN: 978-5-699-26715-6
Серия: Психология общения. Нов.оформл.
Автор: Фишер Роджер, Юри Уильям, Паттон Брюс
Год: 2008
Возрастное ограничение: 0
Категория: Психология бизнеса. Бизнес-этикет
подробнее...
Комментарии, отзывы о "Как добиться ДА, или Переговоры без поражения":
Добавить первый отзыв ...
Посетители интересовались: