Когда покупатель говорит «нет» Круг убеждения и другие стратегии для роста продаж Азбука-Бизнес 9785389137660, Хопкинс Том
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. .Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. .Вы узнаете:.— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг
.— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки
.— как сохранять контроль над ситуацией
.— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя..Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
Издательство: Азбука-Бизнес
ISBN: 9785389137660
Объем: 320
Серия: Азбука Бизнес
Автор: Хопкинс Том
Формат: Твердый переплёт
Год: 2017
Возрастное ограничение: 16
Вес: 0.560
подробнее...
ISBN: 9785389137660
Объем: 320
Серия: Азбука Бизнес
Автор: Хопкинс Том
Формат: Твердый переплёт
Год: 2017
Возрастное ограничение: 16
Вес: 0.560
подробнее...
Комментарии, отзывы о "Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж":
Добавить первый отзыв ...
Посетители интересовались:
