Обучение и развитие менеджеров отдела продаж Питер 9785446108008, Медведева Мария, Сотников Сергей, Назаров Алексей Игоревич

Цена: 679 588 руб.

Цены на книгу в магазинах:
	piter.com	- 348 руб. 0%
	book24 RU	- 464 руб. 0%
	books.ru	- 583 руб. 0%
	Буквоед	- 588 руб. 0%
	Читай-город	- 588 руб. 0%
	Лабиринт	- 764 руб. 0%

Категория: Экономика. Менеджмент. Маркетинг, Личная эффективность. Мотивация, Психология менеджмента. Лидерство. Мотивация. Тайм-менеджмент

Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж.Для кого эта книга?В первую очередь для руководителей отделов продаж.Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и как ни странно, для директоров по маркетингу.Зачем нужно читать эту книгу?Авторы надеются, что она поможет:- ставить тренерам только достижимые цели
- сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие
- структурировать процесс обучения продавцов.